唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城(chéng)市出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似(sh吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗ì)情况(kuàng)在此前王力(lì)任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的(de)创(chuàng)意(yì)，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列(liè)举(jǔ)措，吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能(néng)不能(néng)继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新(xīn)事(shì)业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的(de)第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulc吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗hill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结(jié)构的(de)症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名(míng)）

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