Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数(shù)字(zì)广告工具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的(de)受众(zhòng)和详细(xì)的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关重要。然(rán)而(ér)，实现这一(yī)点(diǎn)并坚(jiān)持(chí)到底可能比听(tīng)起来(lái)更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容，了(le)解更多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一(yī).开(kāi)始之前：了解(jiě)您(nín)的受众

了解你的受众是任(rèn)何成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户的(de)可用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他(tā)们(men)的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们(men)的需求(qiú)，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的(de)目(mù)标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的(de)两(liǎng)个最重要(yào)的(de)因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意(总监和经理哪个大yì)。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为每个人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的企业深(shēn)入(rù)了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加(jiā)运动(dòng)和声(shēng)音来(lái)创建一个(gè)可(kě)以在设备上快速加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式可能是(shì)最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也(yě)可以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容易获(huò)得(dé)创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复(fù)杂的服务，一个流行的(de)想法是(shì)拍(pāi)摄团(tuán)队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的(de)受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营(yíng)销人员在(zài)一个(gè)广(guǎng)告中展示多达10张(zhāng)照片和(hé)视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允(yǔn)许您(nín)显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告(gào)相关的一(yī)系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与您(nín)的品(pǐn)牌(pái)互(hù)动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是(shì)户外的，但每(měi)张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的(de)产(chǎn)品或(huò)服务(wù)有(yǒu)多种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网总监和经理哪个大格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在(zài)活(huó)动中推(tuī)广(guǎng)的产品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加载页面上(shàng)浏(liú)览集合(hé)中(zhōng)的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客(kè)户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设(shè)备上点(diǎn)击你的广告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的(de)产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系(xì)列(liè)最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动(dòng)态(tài)体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告(gào)的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视频和(hé)其(qí)他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组合(hé)自动(dòng)创建不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可能(néng)会获得回应(yīng)的(de)变化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学(xué)习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些(xiē)对同一(yī)产品或服务的(de)受众略有不同的(de)人。此外(wài)，在进入这种广(guǎng)告类型之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广(guǎng)告创(chuàng)意需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计(jì)划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的(de)活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描(miáo)的(de)，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免(miǎn)被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户(hù)互(hù)动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受众(zhòng)的(de)人(rén)口统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出(chū)显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文字来(lái)满足他们(men)的(de)特(tè)定需求。无(wú)论你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还(hái)是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应(yīng)该是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓(gǔ)励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供(gōng)他们(men)想要探索您的(de)产品或服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用(yòng)户(hù)优化目的地(dì)页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收入。因(yīn)此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴趣。

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