周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(拙荆是什么意思，拙荆是什么意思qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费(拙荆是什么意思，拙荆是什么意思fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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