既是响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商(shāng)平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的(de)价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和(hé)解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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