周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(j公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表ūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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