无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负(fù)责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本(běn)一(yī)致(zhì)，技术(shù)上没(méi)有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无(苏州区号是多少wú)人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单(dān)的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平(píng)台官(guān)方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了(le)“循环(huán)”，达人选择(zé)的带(dài)货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评(píng)论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何(hé)开(kāi)直播(bō)，但被迅速(sù)识(shí)别(bié)不(bù)合(hé)规(guī)，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就违(wéi)规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知(zhī)识(shí)经济》联系(xì)到(dào)的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教(jiào)学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在(zài)，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的(de)合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用(yòng)他人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身(shēn)而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无(wú)人(rén)直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在(苏州区号是多少zài)的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了(le)细(xì)化的(de)处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并及(jí)时(shí)断(duàn)播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新(xīn)《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗(dào)播(bō)、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他(tā)人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不(bù)仅(jǐn)满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提(tí)供服(fú)务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地(dì)正式(shì)进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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