今年以来(lái)基(jī)金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基金代销机(jī)构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基(jī)金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自公告(gào)之(zhī)日(rì)起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的(de)相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民(mín)商(shāng)基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金(jīn)报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)计7家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和(hé)基(jī)金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年(nián)公募基金公(gōng)司(sī)对于代(dài)销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司(sī)内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一(yī)直得不(bù)到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司会依据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基(jī)金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其(qí)公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要(yào)付(fù)出(chū)系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网(wǎng)平(píng)台流量形成显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新(xīn)公(gōng)布的公募(mù)基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三(sān)方独立基(jī)金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为突出(chū)。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公募基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思)构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还(hái)有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金(jīn)销(xiāo)售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)年来，有不(bù)少基(jī)金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构(gòu)也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思