周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(li美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377ú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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