唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议(yì)上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业务(wù)会(huì)上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对(duì)不同业务(wù)的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèn蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗g)式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次(cì)重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没(méi)有打开海外(wài)陌生(蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一(yī)至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排(pái)到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他(tā)们的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突(tū)破(pò)文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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