今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构(gòu)居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的(de)合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金(jīn)、上银(yín)基金也(yě)终(zhōng)止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的(de)合作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除合(hé)作关(guān)系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选(xuǎn)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整体基(jī)金销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的(de)处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作(zuò)是(shì)市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公(gōng)募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整的(de)基(jī)金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机(jī)构成立(lì)时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该(gāi)负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能(néng)有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部(bù)互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公布的公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突(tū)出。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜的(de)独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规(guī)模则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行(xíng)业大(dà)洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一(yī)家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不(bù)少(shǎo)基(jī)金代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于(yú)违规(guī)等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财(cái)富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方(fāng)代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处严监(jiān)管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处