Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字(zì)广告(gào)工具，因(yīn)为它们(men)拥(yōng)有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目(mù)标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一(yī)点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的(de)信息(xī)。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或(huò)广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户(hù)的(de)可用数据和有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的(de)需求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力(lì)，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解(jiě)你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵的业(yè)务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个(gè)最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时(shí)有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您的(de)品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮助你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为(wèi)每(měi)个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能(néng)够突出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像。这种格(gé)式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的(de)图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快速加(jiā)载的(de)广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获(huò)得所需(xū)的指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创(chuàng)建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广(guǎng)告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频展示(shì)的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务(wù)，一(yī)个(gè)流行的想法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对(duì)你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初(chū)创公司还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集(jí)格(gé)式允许(xǔ)营(yíng)销人(rén)员在一个(gè)广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销(xiāo)、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您(nín)显示与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击(jī)图片(piàn)与您的品(pǐn)牌(pái)互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示(shì)单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频广告(gào)提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的(de)不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平台通过使用文本(běn)组合(hé)自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为目标受(shòu)众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个(gè)过程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同的文本组合(hé)，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可(kě)以(yǐ)在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三(sān)方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式(shì)最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可(kě)能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的(de)，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动的(de)最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文(wén)本(běn)中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵购买你的产品需(xū)要有意义(yì)的(de)文(wén)字(zì)来(lái)满(mǎn)足他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣(qù)的消费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写信给观众(zhòng)都(dōu)很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生(shēng)点击方面非常出(chū)色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容(róng)性(xìng)和代(dài)表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵可以鼓励(lì)用户(hù)点(diǎn)击下(xià)载(zài)免费目录、查看独家交易或了(le)解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标(biāo)题中突(tū)出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌(pái)的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观(guān)众互动的(de)机会(huì)。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页(yè)面对于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息页(yè)还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获(huò)页。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想要探索您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及(jí)转换(huàn)过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的(de)。为移动用户优化目(mù)的(de)地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时(shí)积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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