无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月(zhōng)的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流程(chéng)进行了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了(l一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月e)选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下(xià)单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多(duō)次(cì)重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的(de)互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带(dài)货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃(táo)避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没有任何(hé)售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知识(shí)经济(jì)》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发(fā)学(xué)生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平台内(nèi)真(zhēn)人主播(bō)的(de)合法权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台(tái)，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平台(tái)发布系(xì)统化(huà)的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被(bèi)投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供(gōng)服务。不(bù)仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升(shēng)级(jí)消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对(duì)技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成熟(shú)还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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