无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物(wù)体(tǐ)验？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链路(lù)，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失(shī)去了其(qí)存在(zài)的(de)意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色(sè)的(de)产(chǎn)业(yè)链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻(luó)辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全面开(kāi)花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且(qiě)他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的(de)迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学(xué)生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的(de)细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的(de)确把所谓的(de)教程细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会了如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合(h禧与喜的区别是什么，喜字logo设计é)规，试一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违规(guī)的(de)课程(chéng)并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术(shù)，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话(huà)术(shù)试图在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视(shì)频来(lái)直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)禧与喜的区别是什么，喜字logo设计封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行(xíng)为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在(zài)处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能(néng)有针对性(xìng)的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他人利益(yì)为前提来攫(jué)取利(lì)益(yì)。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高与对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背(bèi)后(hòu)，选品与货(huò)源(yuán)问题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 禧与喜的区别是什么，喜字logo设计