无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去(qù)了(le)其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播带货(huò)不仅(jǐn)实实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无(wú珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？)人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直(zhí珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？)播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看(kàn)起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而(ér)打开(kāi)相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者(zhě)也多(duō)为(wèi)该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局(jú)主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了(le)大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管），并且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如(rú)何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带(dài)受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？的平台，无人直播(bō)让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获(huò)得(dé)保(bǎo)障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出(chū)直播(bō)中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在(zài)处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平(píng)台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥(làn)用，以损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的(de)方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？