既(jì)是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最180kg等于多少斤 180kg等于多少磅具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多180kg等于多少斤 180kg等于多少磅百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对和解决的(de)问题(tí)。

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