周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些(x愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析iē)人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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