无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了(le)其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播(bō)带(dài)货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其(qí)中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体流(liú)程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸这(zhè)也(yě)是无(wú)人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一(yī)直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个层(céng)层包装的(de)精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方(fāng)式，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外(wài)部的(de)口碑都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对平(píng)台的(de)信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务(wù)的(de)进一步(bù)发展。

对(duì)于无(wú)人直播现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸存在的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在(zài)处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无人(rén)直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不(bù)可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技(jì)术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

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