周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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