Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们(men)拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力(lì)与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持(chí)到底可(kě)能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要(yào)触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口(kǒu)的(de)东(dōng)西并(bìng)不(bù)能减少(shǎo)点击(jī)量——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获得点击(jī)量。阅(yuè)读以下(xià)内容，了解(jiě)更多(duō)关(guān)于有效(xiào)提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或(huò)广(guǎng)告(gào)活动的第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关客户的(de)可用(yòng)数据(jù)和有关产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么(me)对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研(yán)究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业(yè)务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了(le)。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的正确(què)组(zǔ)合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各(gè)种各(gè)样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸(xī)引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图像，添(tiān)加(jiā)运动(dòng)和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在(zài)设(shè)备上快速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成(chéng)本比(bǐ)视(shì)频低，加载速(sù)度(dù)比(bǐ)视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集(jí)数(shù)据，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的(de)广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视中国有几个党派，中国有几个党派组织频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频(pín)展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易(yì)获得(dé)创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂(zá)的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论(lùn)你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论是哪种类型的(de)业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与(yǔ)静态广告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另一个提示(shì)：为所有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格(gé)式允许(xǔ)营销人(rén)员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张照(zhào)片和视(shì)频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以(yǐ)将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页(yè)，以提供有关促(cù)销、产(chǎn)品细节或服务的更多(duō)信息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也(yě)为用(yòng)户提供了点击图片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的(de)，但每张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按(àn)钮。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客(kè)户从发现到浏(liú)览再到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时(shí)体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打开的(de)全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适(shì)合有产(chǎn)品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品进行(xíng)分(fēn)组以提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供(gōng)动(dòng)态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同(tóng)一广告的(de)不(bù)同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告(gào)。该(gāi)平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能包(bāo)括调(diào)整亮(liàng)度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包括(kuò)标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告(gào)，预计(jì)可能会获得回应的(de)变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进行(xíng)更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大(dà)公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适合那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外(wài)，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动(dòng)和(hé)用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于(yú)广告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的(de)最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据(jù)未(wèi)来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的(de)品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应该是对行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多(duō)详细信息(xī)。一(yī)定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中中国有几个党派，中国有几个党派组织与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌(pái)的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供他们想要(yào)探索(suǒ)您的产品或服(fú)务的(de)信息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户(hù)优化(huà)目的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能(néng)够产生点击量的广告是(shì)值得的(de)。您的(de)营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考(kǎo)虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的(de)格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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