周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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