周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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