消费复苏(sū)的强烈信号下，美(měi)妆市场还(hái)没有真正等来中国消费者的(de)回归。

　　国际美妆巨(jù)头雅诗兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的(de)2023财(cái)年第三财季业绩显示(shì)，在截至3月31日的三个(gè)月内，集团净销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美(měi)元(yuán)；净利润从(cóng)上年同期的5.58亿美元(yuán)大(dà)跌(diē)72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰黛将(jiāng)业绩下滑主(zhǔ)要归因于中国(guó)、韩国(guó)等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导(dǎo)致库存(cún)高企，在打折清(qīng)理库存的同(tóng)时，渠道的补货订单也有所减少(shǎo)。据管(guǎn)理层透露(lù)，本(běn)季度全球(qiú)旅游零售有机销售(shòu)额就下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛业(yè)绩(jì)下滑的第四个财(cái)季。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净(jìng)利润同(tóng)比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零售的(de)问题首当其冲。

　　这一局面不会(huì)很(hěn)快扭转。该集团(tuán)首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报(bào)交流会(huì)上(shàng)表示，“亚(yà)洲旅游零售业的复苏(sū)比我们预期的更不稳(wěn)定，其他地区更加缓慢，第四财季的不利因素比我们2月份预期(qī)的要大(dà)得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不再次下调全财年业(yè)绩(jì)预期。据(jù)预计，2023财年雅诗(shī)兰黛(dài)集团净销售(shòu)额同比下降(jiàng)10％-12％；有(yǒu)机净(jìng)销售额下(xià)降(jiàng)5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终于失(shī)去耐性。业绩发布(bù)当日，雅诗兰(lán)黛(dài)股价破纪(jì)录地暴跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左右(yòu)跌(diē)破200美元/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗(shī)兰黛股(gǔ)价回(huí)升至(zhì)203.54美元/股(gǔ)，市值为(wèi)727.5亿美(měi)元(yuán)。但(dàn)和年初相比，该股票股价跌幅(fú)已近20％，市值(zhí)蒸发逾百亿美元。

　　押注旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售，零售商却在清库存(cún)

　　作为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗(shī)兰(lán)黛在旅游零售已深耕(gēng)超30年。如今被“控诉”的(de)旅游零售渠道(dào)，曾以高速增长的态(tài)势让公(gōng)司(sī)引以为傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过该(gāi)渠道每年(nián)触及超过(guò)30亿消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动(dòng)雅(yǎ)诗兰(lán)黛在过去十年(nián)中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰黛集(jí)团(tuán)方面(miàn)透露，基于过去(qù)几年(nián)海南旅游零售快(kuài)速增(zēng)长，去(qù)年(nián)7月(yuè)在海南发生新冠疫情时，集团与零售商均对(duì)疫后的市场(chǎng)恢复信心十足，采购了大量产品。但此后(hòu)因恢复不及预期，导致(zhì)该渠道库存高企，零(líng)售商目(mù)前仍在一边(biān)清(qīng)理库存，一边减少(shǎo)采购量，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团(tuán)业绩(jì)？从全球旅游零售业(yè)务来(lái)看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业(yè)务(wù)销(xiāo)售额约占全年销售额的6％，到2021财年该业(yè)务销(xiāo)售额占比达(dá)到28％，超过集团销售额(é)的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在(zài)雅诗(shī)兰黛集团的(de)护肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠(qú)道中(zhōng)市场份额领先。

　　随(suí)着海南离(lí)岛免税(shuì)在疫情期(qī)间快速发展，中国旅游零售市场对于雅诗兰(lán)黛集团更(gèng)是举足轻(qīng)重。2022财年(nián)报告(gào)指出，集(jí)团(tuán)最(zuì)大的客(kè)户就是在中国(guó)旅游零售(shòu)渠道中销(xiāo)售产品。正因为(wèi)如此(cǐ)，海南旅游零售渠道的疲(pí)软就直(zhí)接导(dǎo)致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类(lèi)净销售额(é)从2022财年的(de)23.95亿美(měi)元暴(bào)跌17％至2023财年(nián)的19.22亿(yì)美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销(xiāo)售(shòu)额均有(yǒu)所(suǒ)下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会(huì)上(shà中国人去巴基斯坦安全吗ng)提及，过去半年里虽(suī)然(rán)海南(nán)旅(lǚ)游(yóu)客流在增(zēng)加，但是该市场的美(měi)妆消费(fèi)转化却远不及预期。此外时代财(cái)经注意到，雅诗兰黛(dài)旅游(yóu)零售渠(qú)道商品的(de)“地板价”一直以来被不少消费(fèi)者诟病。

　　过去(qù)两(liǎng)年里，韩国、日(rì)本免税(shuì)渠道的(de)大量(liàng)商品(pǐn)通过保税(shuì)仓形(xíng)式(shì)流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直(zhí)播、离岛(dǎo)免税等多方(fāng)因素带动(dòng)下，各渠(qú)道竞争激烈，许多(duō)明星(xīng)产品在市场(chǎng)上价(jià)格“击穿地板”。雅诗兰(lán)黛集(jí)团旗(qí)下的品牌雅诗兰(lán)黛与倩碧就是其中典型。

　　巴(bā)克(kè)莱(lái)银行分(fēn)析(xī)师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛集团旅游零售业务内部的控制度和话语权提出(chū)质(zhì)疑。今年(nián)初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售(shòu)价，同(tóng)时伴随的还(hái)有旅游零售渠道的折扣收缩，这从一(yī)定程度上(shàng)也(yě)阻碍了消费者“剁(duò)手”。

　　中国人去巴基斯坦安全吗代工订单缩减，美妆市场尚(shàng)未复(fù)苏

　　雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的(de)困境也并非个例。今(jīn)年以(yǐ)来，其他美妆集团也没(méi)有等(děng)到(dào)中(zhōng)国消(xiāo)费(fèi)者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在(zài)中(zhōng)国最新财季有(yǒu)机(jī)销售额(é)同比(bǐ)增长2％，但旗下(xià)王牌化妆品牌SK-II因游客未大规(guī)模回归而在(zài)旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)渠道的销售(shòu)额有所下降。

　　“想到惨，没想到这(zhè)么惨(cǎn)。”一(yī)位国际美妆品牌内(nèi)部人士对时(shí)代财经形(xíng)容今年以来的市场(chǎng)情(qíng)况。另据(jù)多位(wèi)美妆(zhuāng)行业人(rén)士透露，今年一(yī)季度(dù)品牌销(xiāo)售(shòu)平平，美妆(zhuāng)消费(fèi)复苏(sū)不(bù)及预期(qī)也成为共识。“经济大环境不好，化妆品成为(wèi)可以缩减的支出。”有人(rén)如(rú)是解释。

　　欧(ōu)莱雅集(jí)团也在最新财季指出，中国所在的北(běi)亚市场在集团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司(sī)管理层直言，线(xiàn)下(xià)的客流回来了，但(dàn)销售尚(shàng)未复苏(sū)。而本土头部美妆公司贝(bèi)泰妮在今年一季度(dù)营收和净利润增速均(jūn)显著放(fàng)缓。

　　这亦导致了上(shàng)游(yóu)代工厂的(de)订单缩减。一位(wèi)国际美妆巨(jù)头代工(gōng)厂(chǎng)内部人士(shì)表示，“比(bǐ)去(qù)年(nián)好，但生意没(méi)有预期(qī)的那(nà)么乐(lè)观。”而这个差(chà)距主要反映在订单数量上。

　　值得关注的是，在(zài)今年一季度，曾(céng)在疫情三(sān)年依(yī)托(tuō)直(zhí)播而(ér)猛增的线上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福证券研(yán)报，今(jīn)年1-3月淘系(xì)销(xiāo)售口径显示，欧莱雅集(jí)团(tuán)旗下兰蔻，雅诗(shī)兰黛集团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生堂品牌(pái)，GMV与销售量均(jūn)同比(bǐ)录得双位数下滑，其中雅(yǎ)诗(shī)兰黛GMV下滑(huá)超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品牌方(fāng)面，华熙生物的(de)润百颜(yán)，贝(bèi)泰(tài)妮的(de)薇诺娜，上海(hǎi)家化的玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国(guó)际美妆(zhuāng)集团电商部门工(gōng)作(zuò)的歪歪（化(huà)名）对时(shí)代财经透露，业绩(jì)增(zēng)长贡献多(duō)来源于(yú)几个(gè)头部品牌，“因为(wèi)前(qián)几(jǐ)年直播美妆腾(téng)飞，品(pǐn)牌目(mù)标原本高得离谱，高(gāo)得我(wǒ)都想摆烂了(le)。我(wǒ)们品(pǐn)牌去年（销售）比前年涨60％，但今(jīn)年(nián)的全年目标比(bǐ)去年(nián)实(shí)际达成同比(bǐ)下降10％。集团还有(yǒu)一些品牌(pái)也在降标。”

　　她还(hái)指(zhǐ)出，因(yīn)为销(xiāo)售疲软，今年以(yǐ)来中国人去巴基斯坦安全吗(lái)品牌的各(gè)项费用(yòng)均有缩减，“下调的费用有推广费(fèi)、活(huó)动费(fèi)、赠(zèng)品费，以及参与电商平台满减(jiǎn)活动时减下来的差(chà)价。”

　　小(xiǎo)品牌(pái)的(de)日子似(shì)乎更难。据一名(míng)纯净美妆品牌市场人员透露(lù)，“一季度(dù)销售目标(biāo)倒(dào)是完成了，但(dàn)是现在品(pǐn)牌方(fāng)都(dōu)发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者(zhě)要求(qiú)也变高(gāo)了。我们(men)线(xiàn)上的(de)投放费(fèi)用几乎是从1到0，去年计划还做了明星投放、达人投放，今年本(běn)来(lái)有计划，但现在(zài)全部停(tíng)止了。公司架构还在(zài)调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前(qián)鲜少(shǎo)有(yǒu)人能(néng)给出明确答案，“静观(guān)其变”成了不(bù)少业(yè)内人士(shì)对当(dāng)下市场的判断。年初的各公司的(de)涨价策(cè)略显然未能解决根本(běn)问题，与此同时有公司(sī)毅然(rán)选(xuǎn)择加码供应(yīng)链投(tóu)资，以缩短(duǎn)市场(chǎng)反应周(zhōu)期；有公司选择收(shōu)购潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎(qíng)；还有公司则(zé)重押线下(xià)专柜，深入低线城市抢占(zhàn)市场份额。

　　疫情(qíng)政策(cè)调整后(hòu)，消费者(zhě)们首先奔向(xiàng)餐饮、旅(lǚ)游等典(diǎn)型(xíng)的线(xiàn)下(xià)消费场(chǎng)景，而美妆(zhuāng)领(lǐng)域(yù)似乎无法享受(shòu)到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 中国人去巴基斯坦安全吗