周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你