周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(j主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别ié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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