唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了(le)三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适(shì)区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能(nén康桥在哪里康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里g)找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超(chāo)对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领导就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每(měi)一(yī)位员(yuán)工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的还有他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动(dòng)公司(sī)创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后(hòu)的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均为化名）

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