无需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带(dài)货(huò)业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是(shì)极致的互(hù)动(dòng)感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前(qián)提(tí)要(yào)素消(xiāo)失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的(de)重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其选品共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的(de)受众，就可(kě)零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低(dī)透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要(yào)注(zhù)意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的(de)监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规(guī)的课(kè)程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们(men)教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益(yì)，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他(tā)人视频来(lái)直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得(dé)保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的(de)乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无(wú)法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字(zì)产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客服(fú)提(tí)供服(fú)务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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