东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(x龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业iǎo)车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(ch龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业ūn)秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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