既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的(de)价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价(大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再(zài)一(yī)次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了(le)一(yī)些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济(jì)而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题。

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