东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(g也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句è)小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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