东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售(shòu)费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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