今年以(yǐ)来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的(de)情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效(xiào)的(de)主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不(bù)再(zài)办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银(yín)基金(jīn)也(yě)终止(zhǐ)了(le)与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系(xì)，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布(bù)终止(zhǐ)了合计(jì)12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解农是什么部首什么结构的字，农是什么部首什么结构的lor: #ff0000; line-height: 24px;'>农是什么部首什么结构的字，农是什么部首什么结构的除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销机(jī)构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合(hé)作(zuò)关(guān)系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基(jī)金销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募基金公司(sī)对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发(fā)生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经(jīng)理贾志也(yě)表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市场(chǎng)化(huà)的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自(zì)身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道(dào)负责(zé)人(rén)透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银行、第(dì)三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三方销售渠(qú)道(dào)线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著(zhù)护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协(xié)会最新(xīn)公布(bù)的(de)公募基(jī)金(jīn)销售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明(míng)显(x农是什么部首什么结构的字，农是什么部首什么结构的iǎn)，不(bù)少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督(dū)管理(lǐ)委员会提(tí)交了(le)注销公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决(jué)定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由(yóu)于(yú)违规等(děng)原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海证监局发(fā)布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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