最近的上海车展(zhǎn)，宝马(mǎ)MINI因(yīn)为(wèi)冰(bīng)淇淋成为众矢之的，不少车企趁势送(sòng)起了冰淇淋。小(xiǎo)鹏汽车，自然没放过这波大好的(de)营(yíng)销(xiāo)机会。

　　然而近期，小鹏(péng)还是因为一则动画广告(gào)陷入了舆论(lùn)危(wēi)机(jī)。部分车友指责(zé)小鹏，“不(bù)仅碰瓷特斯拉，还(hái)公开侮辱科(kē)学家(jiā)。”

　　在营销上过分卖力，凸显(xiǎn)的是小鹏背后的业绩(jì)压力(lì)。去年(nián)，小鹏成为(wèi)“最惨新势(shì)力(lì)”，G9发(fā)布失利(lì)，不(bù)仅销量增长缓慢，亏(kuī)损(sǔn)幅度(dù)还在加(jiā)剧，全年净亏损91.4亿元，同比扩大88.01％。

　　何(hé)小鹏本人也在(zài)今年3月财(cái)报(bào)电话会议上(shàng)承认：我们(men)业绩压力。

　　虽然(rán)被嘲营销拉(lā)胯，但小(xiǎo)鹏(péng)作为蔚(wèi)小理(lǐ)中(zhōng)平均售价最(zuì)低的(de)品(pǐn)牌，却创(chuàng)造了(le)最高的销管费用率，去年(nián)达到了24.9％，而理想的仅为12.5％，一直以“重营销(xiāo)”示(shì)人的蔚来(lái)，销管费(fèi)用率为21.4％，也低于小鹏。

　　困窘(jiǒng)之下(xià)，小鹏请(qǐng)来了前长城汽车的得力干将，在业内被称(chēng)为“铁娘子”的王凤英(yīng)，负责公司的产品规划、产品组合管理以及销售业(yè)务。王凤(fèng)英正式加(jiā)入后(hòu)，小鹏随即开始(shǐ)对内部营销体系进行大刀阔斧的改革。

　　但对于来势汹汹的新能源汽(qì)车大洗牌，王凤英(yīng)真的(de)救得(dé)了(le)小鹏吗？

　　1

　　G6广(guǎng)告被指侮(wǔ)辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前不久，小鹏G6的一则动画(huà)宣传广告(gào)，内容引发网友争议。视频(pín)中，一辆小鹏(péng)G6把交流电之(zhī)父，尼古拉(lā)·特(tè)斯拉的(de)巨(jù)幅海报(bào)上的钉子拔出(chū)，海报轰然倒地(dì)，随后(hòu)小镇上的Y字马(mǎ)路合并成一条，画(huà)面也显(xiǎn)现出“拔掉钉子，不走Y路(lù)”的(de)广告语。

　　不少(shǎo)网(wǎng)友认为这(zhè)条广(guǎng)告(gào)不仅碰(pèng)瓷(cí)特斯拉Model Y，还侮辱了著名科学(xué)家尼古拉(lā)·特斯拉。

　　尼古(gǔ)拉·特斯(sī)拉，被称为交流电之父，拥有近1000项重大(dà)发(fā)明(míng)专利，被称为“创造20世(shì)纪的人”，“唯一能与(yǔ)达·芬奇齐名的天才”。马斯克(kè)将品牌命名为特(tè)斯拉，也有向尼古拉特斯拉(lā)致敬之(zhī)意(yì)。小(xiǎo)鹏(péng)G6的广告，把尼(ní)古拉·特斯拉和(hé)特斯(sī)拉混为一谈(tán)，也引(yǐn)起不(bù)少网友的(de)愤怒。

　　这并(bìng)不是小鹏(péng)G6在营销上第一次蹭上特斯拉Model Y。在上海车展前一天，小鹏(péng)汽车官微发布“事实求是，不要想Y”的小鹏G6预(yù)热视频，疯狂输(shū)出(chū)了特斯拉 Model Y的槽点：

　　装(zhuāng)修房子不够，还(hái)要装(zhuāng)修车吗？

　　明明(míng)有大(dà)屏，导(dǎo)航还(hái)要用手机支架(jià)；

　　号称智(zhì)能车，却听不懂人话(huà)；

　　女儿会打酱油，加价的“智能(néng)软件(jiàn)”还没(méi)上(shàng)马(mǎ)；

　　说好的续航，跑起(qǐ)来缩水(shuǐ)拉垮；

　　班(bān)都上完(wán)了，电还没充满，真(zhēn)想开骂。

　　在(zài)视频下方，小(xiǎo)鹏(péng)汽车还求(qiú)生欲(yù)满(mǎn)满(mǎn)地评论：“但(dàn)还是respect，感谢所(suǒ)有可敬(jìng)的友(yǒu)商，激励我们不断做得更好。”

　　有网友在下方评论，这则视频“简直是骑在Model Y脸(liǎn)上输(shū)出”。还有不少小鹏的粉丝感叹，小鹏的营销团队(duì)终于开窍(qiào)了吗？

　　2

　　营销频频翻(fān)车遭(zāo)群(qún)嘲(cháo)

　　作为新势力中(zhōng)最早(zǎo)实现交付和上市的“三傻”，很(hěn)多人都不明白，为什(shén)么(me)小鹏从曾(céng)经的销(xiāo)量(liàng)领先(xiān)到如今(jīn)一步步被反超？

　中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗　

　　说到产品实力，小鹏其实并不(bù)比蔚来、理想差。但营销方面，小鹏确(què)实(shí)有些拉胯(kuà)了。

　　和(hé)传统(tǒng)车企不同(tóng)，对于还没(méi)能实现盈利的(de)新势力来(lái)说，营销是一门必修课(kè)，也是一个技(jì)术活。比如(rú)马斯克(kè)、李(lǐ)斌、李想等新势力创始人(rén)，多(duō)年来(lái)一直活(huó)跃在各大社(shè)交媒体，为各自品(pǐn)牌营销和公(gōng)关，冲锋(fēng)陷阵。

　　相比之下，小鹏的创始人就要(yào)低调(diào)许(xǔ)多了。但小鹏汽(qì)车自己，却是一点都不低调。虽然说新势(shì)力口碑基本(běn)上都呈现出两(liǎng)极分化，但(dàn)小鹏口碑(bēi)负面的原因，大(dà)多(duō)数都(dōu)是在营销上。

　　一直以来，网上都存在对小鹏的营销(xiāo)都存(cún)在讨论。甚至知乎(hū)上(shàng)还有一个问题(tí)：小鹏(péng)汽车(chē)的(de)营销为什么这么拙(zhuō)劣？

　　虽然目前这(zhè)个问题因为提问(wèn)不够客(kè)观，已经被(bèi)知乎关闭。但问(wèn)题下面依旧能看到不少回答吐槽。

　　除了上图中知乎网友列举(jǔ)的“笨拙营销”，小鹏还有不(bù)少营销引起网(wǎng)友争议。比如2020年8月，小鹏(péng)刚登录(lù)美股后不久，就有微博网(wǎng)友爆料小鹏P7的推送广告低俗营(yíng)销。该广告封面为一名女性从小(xiǎo)鹏P7副(fù)驾(jià)驶座下(xià)车的图片，并配有“有了小(xiǎo)鹏P7，偷吃再(zài)也不(bù)怕被发(fā)现！”的广(guǎng)告语。即便点(diǎn)进去的内容实(shí)际(jì)讲的(de)是偷吃零食，但还是遭到(dào)不(bù)少网友吐槽(cáo)“擦边球”。

　　去年10月，何(hé)小鹏(péng)在微博上分享(xiǎng)的一则故事，也被网友质疑是(shì)温情营销(xiāo)而翻(fān)车(chē)。博(bó)文中，何(hé)小鹏称，一为西安的G3老车主置(zhì)换G9，但没和(hé)女儿商量(liàng)，女儿对G3很有感情，非常不舍，在(zài)现场泣不成声。用纸(zhǐ)巾写下(xià)一段话留在车里。这张(zhāng)纸巾被工作人员发(fā)现后，大家相(xiāng)继(jì)传阅，在一天内传遍整个公(gōng)司......

　　中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗"http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425195110861.png">

　　何(hé)小鹏(péng)借(jiè)此(cǐ)表(biǎo)示，这张纸条激励了他们很(hěn)多人，老车主的支持(chí)让他们更加坚信做这件事(shì)情很有意义，后续还(hái)要更(gèng)加(jiā)努力(lì)，提(tí)升所有(yǒu)小鹏车主的满意(yì)度。

　　虽然整个故事(shì)非常温(wēn)情感人，但(dàn)网友却不买(mǎi)账，认为这个营销故事编的(de)有些(xiē)过(guò)了。

　　小鹏的口(kǒu)碑，也在这一次次翻车的营(yíng)销中，急速(sù)滑(huá)坡。

　　3

　　去(qù)年巨亏91亿，业(yè)绩承压

　　王凤英能(néng)救得了(le)小鹏吗？

　　如今，摆在小(xiǎo)鹏(péng)面前最大的问题(tí)，是业(yè)绩压(yā)力。

　　2022年(nián)，小鹏(péng)汽车(chē)可以说(shuō)是“最(zuì)惨的新势力”。小鹏(péng)汽车2022年(nián)收入268.6亿，同(tóng)比增长28％。但相(xiāng)比上(shàng)一年度（2021年）259％的增幅，失(shī)速(sù)颇多。

　　2022年全年，“蔚小理”均未能完成(chéng)年初(chū)定下(xià)的销量目(mù)标。表(biǎo)现最弱的(de)是小鹏汽(qì)车，去年销量约(yuē)为12.07万(wàn)辆，目标完成(chéng)率仅为48.28％，远远低于其它造车新势(shì)力。

　　其原因就在于(yú)，被小鹏寄予(yǔ)厚望(wàng)的新车型小鹏G9，并没有像预想中一样(yàng)，成为继(jì)小鹏P7之后的另一爆款。在上市后不久，G9就(jiù)因为冗(rǒng)杂的配置(zhì)、过多的型号、以及过高的价(jià)格，被(bèi)网(wǎng)友(yǒu)吐槽不(bù)断，甚至还(hái)传出发布会后大面积(jī)退单的(de)消息。

　　更加严峻的是，小鹏的亏损还在持续扩大(dà)，净亏损从(cóng)2021年(nián)的48.63亿，扩大至91.4亿，平均每(měi)天要(yào)亏2500万元，亏损规(guī)模创下(xià)了2018年以来新高。

　　其(qí)中很大原因，在(zài)于小鹏对成(chéng)本控(kòng)制的不(bù)到位(wèi)。通(tōng)过相关数据的(de)对比可以发现(xiàn)，“三傻”中营收(shōu)规模最低的小鹏汽车(chē)，投(tóu)入的销售、一般行(xíng)政开支却比理(lǐ)想还高，销管费用率(lǜ)更是位居“三傻”之(zhī)首。2022年，小(xiǎo)鹏的销(xiāo)管费用率达到24.9％，理(lǐ)想(xiǎng)仅为(wèi)12.5％，一向在销售管理费用投(tóu)入较高的蔚(wèi)来也(yě)低于小鹏的(de)水平(píng)，为21.4％。这对于(yú)平均售价还不到(dào)24万的小鹏汽车来(lái)说(shuō)，显然是不合理(lǐ)的。

　　何小鹏应该(gāi)也意(yì)识到了问题。去年10月，小鹏开始内部组织结构调(diào)整(zhěng)。今年(nián)1月，引入前长城汽车(chē)总裁，“铁娘子”王凤(fèng)英和原吉利汽车高管易寒。其中王凤英担任总裁，主要(yào)负责小(xiǎo)鹏汽车的产品(pǐn)规划、产(chǎn)品矩阵和销售体系；易(yì)寒(hán)担任营销副总(zǒng)，负责市场营销和公关传播工作。

　　这两位都(dōu)是(shì)善于营销的高手。两位营销(xiāo)高手加入(rù)后，小鹏(péng)的(de)营(yíng)销风(fēng)格的确(què)有(yǒu)了惊(jīng)人的变化。但仅靠营销，能否让小鹏，真正走出如今的(de)困境吗(ma)？

　　新官上任三把火，王凤英加入小鹏后，第一把(bǎ)火就(jiù)是立(lì)下(xià)一个大Flag：“三年(nián)小鹏销量达(dá)百(bǎi)万级别，五(wǔ)年小鹏市值(zhí)达千亿美元(yuán)”。

　　但小鹏今(jīn)年第(dì)一季(jì)度的成绩(jì)单，却给了(le)王(wáng)凤英很大的压力。

　　2023年(nián)以来，小鹏(péng)汽车的销量不断下滑。今年1月，小鹏汽车共(gòng)交付新车5218辆，环比下跌近60％；2月，在国内新(xīn)能源汽(qì)车市场开始(shǐ)回暖，众多新势力交付同比增(zēng)长的情(qíng)况下，小(xiǎo)鹏却依旧(jiù)销量不佳(jiā)，仅交(jiāo)付(fù)新车6010辆，同比(bǐ)下滑3.45％。3月虽然交付了7002辆新车，但同比却下降了54.57％。整个第一(yī)季度累计(jì)交付(fù)18230辆(liàng)，仅完成了全年销售(shòu)目标的不(bù)到10％。

　　王凤(fèng)英要想实(shí)现她(tā)定下的目标，就意味着，在接下来的9个月(yuè)时(shí)间，小鹏要完成(chéng)18.1万辆的销售目标，平(píng)均每(měi)个月必须(xū)要(yào)卖出2万辆，也就是(shì)要让3月的销售额(é)，翻三倍。

　　新势力(lì)“洗牌”一说，频频(pín)被行业内外提及。多位车(chē)企高管和创始人(rén)也都预测过未来行业洗牌的惨烈局面。何小鹏自己也认为：不管(guǎn)是10万辆一年(nián)，还是50万辆、70万辆(liàng)一年的(de)汽车公司在5~15年之间都存活不了。在中国(guó)能够存活的最低(dī)都会达到每(měi)年300万(wàn)辆的(de)规模。

　　每(měi)年(nián)300万辆，不仅是小(xiǎo)鹏，也(yě)是目(mù)前国内(nèi)所有新势(shì)力都(dōu)遥不(bù)可及的(de)数字。

　　今年开(kāi)年以来，随着(zhe)特斯拉率(lǜ)先点燃了(le)价格战的硝(xiāo)烟，各大新势力品牌被(bèi)迫卷入其中(zhōng)，而以东风汽车为(wèi)代表的(de)油车又将价格战推向一个高潮。威马汽车、自游家、爱驰汽车等新势力(lì)品牌甚至在价(jià)格战之前(qián)，就已经相继倒在洗牌中。

　　在竞争更加激烈的新(xīn)能源汽车市(shì)场中，背负着巨额亏损造车的新势力们，谁(shuí)也无(wú)法保(bǎo)证，自己不会成为下一(yī)个被洗牌出局(jú)的车企。

　　如今销量还在(zài)持续(xù)掉(diào)队(duì)的小鹏(péng)，又能否活(huó)过(guò)洗牌？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗