今年(nián)以来基(jī)金代销(xiāo)机构被基金公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善或(huò)违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降本增效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司(sī)旗下基(jī)金的相(xiāng)关销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上(shàng)述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合(hé)计12家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构(gòu)解除(chú)合作关(guān)系，目前(qián)已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量增多及(jí)监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于代(dài)销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也(yě)在提(tí)高。在(zài)高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公(gōng)司(sī)整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只是徒增(zēng)后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也(yě)表示，基金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的(de)合作，通常是基金代销机(jī)构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力，基(jī)金(jīn)公司会依据(jù)自(zì)身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售(shòu)公司(sī)一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也会(huì)对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产(chǎn)品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然(rán)是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募基金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中(zhōng)排(pái)在末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会提(tí)交了注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的(de)申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基(jī)金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基(jī)金销售机(jī)构(gòu)监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难(nán)等原因(yīn)，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语