消费复(fù)苏的强烈信(xìn)号(hào)下，美妆市(shì)场还没有(yǒu)真正等来(lái)中国(guó)消费者(zhě)的回归。

　　国际美(měi)妆(zhuāng)巨头(tóu)雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三财(cái)季业绩显示，在截至3月(yuè)31日(rì)的三个月内(nèi)，集团净(jìng)销售额同比(bǐ)下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利润从上年同期的5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗(shī)兰黛将(jiāng)业绩下滑主要(yào)归因于中国(guó)、韩国等亚洲(zhōu)地(dì)区旅游零售恢复缓慢导致库存(cún)高企，在打折(zhé)清理库存的同(tóng)时(shí)，渠道的(de)补(bǔ)货订单也有(yǒu)所减(jiǎn)少。据管理(lǐ)层透(tòu)露(lù)，本季度全球旅游零售(shòu)有机销(xiāo)售额(é)就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛业绩下滑(huá)的第四个(gè)财季。2023财年前(qián)三财季，雅诗(shī)兰(lán)黛净(jìng)销售(shòu)额同比下降13％至123.01亿美元；净利润同比下降55％至10.39亿(yì)美(měi)元。旅游零售的问题首当其(qí)冲。

　　这一局面不会很快扭转(zhuǎn)。该集(jí)团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表示，“亚洲(zhōu)旅(lǚ)游零(líng)售业的复(fù)苏(sū)比我们预期的更不稳定，其他地区更加缓(huǎn)慢，第(dì)四财季的不利因素比(bǐ)我们2月份预期的(de)要大(dà)得多(duō)。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次下调(diào)全财(cái)年业(yè)绩预期。据预计，2023财(cái)年(nián)雅诗兰黛集团净销(xiāo)售额(é)同比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售(shòu)额下降(jiàng)5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终于失(shī)去(qù)耐性(xìng)。业绩发布当日，雅(yǎ)诗兰黛(dài)股价破纪录地暴跌超21％，直接从(cóng)245美元/股左右跌破(pò)200美元/股(gǔ)。截(jié)至5月(yuè)5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回(huí)升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美元(yuán)。但和(hé)年初相(xiāng)比，该(gāi)股票股价跌(diē)幅(fú)已(yǐ)近20％，市值蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押注旅游零售，零售商(shāng)却在清库存(cún)

　　作(zuò)为跨国美妆企(qǐ)业的重要(yào)渠(qú)道，雅(yǎ)诗(shī)兰黛在旅(lǚ)游零售已深耕超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游(yóu)零售渠道，曾以高速增长的态势(shì)让公司(sī)引以(yǐ)为傲(ào)。

　　据媒体报道(dào)，雅诗兰黛(dài)通过该(gāi)渠道每(měi)年(nián)触及超过30亿(yì)消费者。雅诗兰黛(dài)集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零(líng)售推动雅(yǎ)诗兰(lán)黛在过去十年中实现巨(jù)大(dà)增(zēng)长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集(jí)团方(fāng)面透露(lù)，基于过(guò)去几(jǐ)年海南旅游零售快速(sù)增长(zhǎng)，去年7月(yuè)在海(hǎi)南发生新冠疫(yì)情时，集团(tuán)与零售商(shāng)均对疫后的(de)市场恢复信心十足(zú)，采购了大(dà)量(liàng)产品。但(dàn)此后因恢复不及预期，导(dǎo)致该渠道库存高企(qǐ)，零售(shòu)商目前仍(réng)在一边(biān)清理库存，一边(b过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗iān)减少采购量，最终(zhōng)导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以撼(hàn)动(dòng)整个(gè)集(jí)团业绩？从全球旅(lǚ)游零售业(yè)务来看(kàn)，2004财(cái)年，雅诗兰黛(dài)的旅(lǚ)游(yóu)零售业务(wù)销售额(é)约占全年销(xiāo)售额的6％，到2021财年该业务销售额占比达(dá)到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集团的(de)护肤、彩妆、香水和护发等整个品(pǐn)类渠道中市场份(fèn)额领先(xiān)。

　　随着海(hǎi)南离岛免税在疫情期间快(kuài)速发展，中国旅游零售市(shì)场(chǎng)对于雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团(tuán)更是举足(zú)轻重。2022财年报告指出，集团最大的客(kè)户就是在中国旅游零售渠道中销售(shòu)产品。正因为(wèi)如(rú)此，海南(nán)旅游零(líng)售渠道(dào)的(de)疲(pí)软就直(zhí)接导致了在第(dì)三财季(jì)，雅诗兰黛护肤品类(lèi)净(jìng)销(xiāo)售额从2022财(cái)年的23.95亿(yì)美元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额(é)均有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交流会上(shàng)提及(jí)，过去(qù)半年(nián)里虽然(rán)海南旅游(yóu)客流在增加，但是该市场的美妆消费转化却远不及预(yù)期(qī)。此外时(shí)代财经注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商(shāng)品的“地板价”一直以(yǐ)来被不(bù)少消(xiāo)费者(zhě)诟病。

　　过去两年里(lǐ)，韩国、日本免税渠道的(de)大(dà)量商品(pǐn)通过(guò)保税仓(cāng)形式流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直播(bō)、离岛免税等多方因素带动下，各渠道竞争激(jī)烈，许(xǔ)多明星产品在市场上价格“击穿(chuān)地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团旗下的品(pǐn)牌雅(yǎ)诗兰黛(dài)与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团旅游零(líng)售(shòu)业务内部(bù)的控制(zhì)度(dù)和话语(yǔ)权提出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美妆(zhuāng)纷(fēn)纷提(tí)升售价(jià)，同时伴随的还有旅(lǚ)游零售(shòu)渠道的折(zhé)扣收缩，这从一定(dìng)程度上也阻碍了(le)消费(fèi)者“剁手”。

　　代工订(dìng)单缩减，美妆市场尚(shàng)未复苏

　　雅诗兰黛(dài)集团的困境也并非个例。今(jīn)年(nián)以来，其他(tā)美妆集团(tuán)也(yě)没有等到中国消费者(zhě)如预期那般回归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁在中国最新财(cái)季有机销售额同比(bǐ)增长(zhǎng)2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因(yīn)游客(kè)未大(dà)规模回归而在旅游零售渠道(dào)的销售额(é)有所(suǒ)下降。

　　“想到(dào)惨，没想(xiǎng)到(dào)这么(me)惨。”一位国际美妆品牌内部(bù)人士(shì)对时代财经形(xíng)容今年以来的市场情况。另过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗据多位美妆行业人(rén)士透露(lù)，今年(nián)一季(jì)度(dù)品(pǐn)牌销售平平，美妆(zhuāng)消费复(fù)苏不(bù)及预期也(yě)成为(wèi)共识。“经济大环(huán)境不(bù)好(hǎo)，化妆品成(chéng)为可以缩减的支出。”有(yǒu)人如(rú)是(shì)解(jiě)释。

　　欧莱雅(yǎ)集团(tuán)也在最新财(cái)季指出，中国(guó)所在的北(běi)亚市场(chǎng)在集(jí)团增(zēng)速(sù)垫(diàn)底，仅1.9％。公(gōng)司(sī)管(guǎn)理层(céng)直言，线下的客流回来了，但销售(shòu)尚未复苏。而(ér)本土头部美妆公(gōng)司贝泰妮在(zài)今(jīn)年一季(jì)度(dù)营收和净(jìng)利润增(zēng)速均显著放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游代(dài)工厂(chǎng)的订单缩减。一位国际美妆巨头代工(gōng)厂内(nèi)部人士表示(shì)，“比(bǐ)去年好，但生意没(méi)有预期(qī)的那么(me)乐观。”而这个差(chà)距(jù)主要(yào)反映(yìng)在订(dìng)单数量上(shàng)。

　　值得关(guān)注的是，在今年一季度，曾在疫(yì)情三年依(yī)托直(zhí)播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报(bào)，今(jīn)年1-3月(yuè)淘系销售口径显示(shì)，欧(ōu)莱雅集团(tuán)旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅(yǎ)诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗下资生(shēng)堂品牌，GMV与销售(shòu)量均(jūn)同(tóng)比录得(dé)双位数下滑，其中雅诗(shī)兰黛GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售量(liàng)下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面(miàn)，华熙生物的(de)润百颜，贝(bèi)泰妮的薇(wēi)诺(nuò)娜，上(shàng)海家化的玉泽、佰(bǎi)草(cǎo)集，水羊股份御泥坊等都(dōu)没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的(de)命运。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际美妆(zhuāng)集(jí)团电(diàn)商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化(huà)名）对(duì)时代财经透(tòu)露(lù)，业绩增长贡献多来源(yuán)于几个(gè)头(tóu)部品牌，“因为(wèi)前几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得(dé)我都想摆烂了。我们品牌去年（销售）比前(qián)年涨60％，但今(jīn)年的全年目标比(bǐ)去年实际达成同(tóng)比下(xià)降(jiàng)10％。集团还有一些品牌也在降标(biāo)。”

　　她还指出(chū)，因为销(xiāo)售疲软，今年以来(lái)品(pǐn)牌的(de)各项费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推广费、活动费、赠品费，以(yǐ)及参与(yǔ)电商平(píng)台满(mǎn)减活动时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品(pǐn)牌的日子似乎更难(nán)。据一名(míng)纯净美妆品牌市场人(rén)员透露，“一季度销售目标(biāo)倒是完成了，但(dàn)是(shì)现在品牌方都发(fā)猛力(lì)，竞争激烈(liè)，消费者要求也变高了。我们(men)线(xiàn)上的(de)投放费用(yòng)几乎是从1到0，去年(nián)计(jì)划还做了明星投放(fàng)、达人投放，今(jīn)年本来有计划，但现在全(quán)部停止了。公司架构还在调(diào)整。”

　　美(měi)妆市场何时真正回暖？目前鲜少有人能给出明确答案(àn)，“静观其变”成了(le)不少(shǎo)业内人士对(duì)当下市场的判(pàn)断(duàn)。年初的(de)各公司的涨价(jià)策(cè)略显(xiǎn)然未能解(jiě)决根本(běn)问题(tí)，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)有(yǒu)公司(sī)毅(yì)然选择加码(mǎ)供应链投资，以缩(suō)短市场反应(yīng)周期；有(yǒu)公司选择(zé)收购(gòu)潜(qián)力(lì)品(pǐn)牌(pái)，创造(zào)增长引擎(qíng)；还有(yǒu)公司则(zé)重(zhòng)押线下专柜，深(shēn)入低线城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向餐饮(yǐn)、旅(lǚ)游等典型的线下(xià)消费场景，而(ér)美妆领域似乎(hū)无(wú)法享受到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗