东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(c将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》hūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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