唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静(j一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元ìng)的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特(tè)别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词(cí)。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每(měi)一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大(dà)量的(de)需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据(jù)点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多(duō)新项目，但至今(jīn)无(wú)一(yī)爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品(一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在(zài)营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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