无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播冀g是河北哪里的车牌带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失去了(le)其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单(dān)粗(cū)暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面(miàn)为(wèi)己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的(de)迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的(de)处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣(yōn冀g是河北哪里的车牌g)金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的(de)互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生用(yòng)户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程(chéng)的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的(de)底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可(kě)言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对(duì)板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出(chū)其(qí)加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本(běn)。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问(wèn)题仍然(rán)需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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