既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的(de)重(zhòng)要因素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电(di淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次àn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(w淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次èi)经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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