唐(táng)岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续(xù)32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受。

　　在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每(měi)揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音(de)汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都(dōu)能一(yī)针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自(zì)成立以来(lái)，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速(sù)打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试(shì)错和(hé揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音)调整的(de)时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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