周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需50010亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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