周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语续递(dì)了(le)下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语无论是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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