东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说(sh抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年uō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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