无需出镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副(fù)业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很(hěn)长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大(dà)约经历了一(yī)年左右的(de)时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无(wú)人直播在(zài)抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度(dù)较(jiào)低(dī)，不(bù)易识破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自(zì)进货(huò)、发(fā)货，抖音(yīn)自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的(de)重点(diǎn)在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低(dī)透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关(guān)键除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎(hū)都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了(le)基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人直播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确(què)把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何逃(táo)避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致(zhì)学会(huì)了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课(kè)程并没(méi)有(yǒu)任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地(dì)发学(xué)生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们(men)教的话术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空(kōng)的(de)心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将(j除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗iāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人直(zhí)播(bō)存(cún)在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处(chù)罚使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对(duì)无(wú)人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或(huò)处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由于其被投机(除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗jī)滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益(yì)为前(qián)提来(lái)攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然(rán)需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗