周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīn18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗g)人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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