周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2关一下月亮是什么意思016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜关一下月亮是什么意思雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身关一下月亮是什么意思(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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