周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(ché润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素ng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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