东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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