消费复苏的强烈信号下，美妆市场还没有真正等来中国消费者的(de)回归。

　　国际美(měi)妆(zhuāng)巨头雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团（NYSE:EL）公(gōng)布(bù)的2023财年第(dì)三财季业绩显示，在截至3月31日(rì)的(de)三个月内，集团净(jìng)销售(shòu)额同比下滑12％至37.5亿(yì)美元；净(jìng)利润从(cóng)上年同期的5.58亿美元大跌(diē)72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗(shī)兰黛(dài)将业(yè)绩下(xià)滑主(zhǔ)要归因于中国(guó)、韩国等亚洲地区旅游零(líng)售恢(huī)复(fù)缓(huǎn)慢导致库存高企(qǐ)，在打折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补货订单也有(yǒu)所(suǒ)减少。据(jù)管(guǎn)理层透露，本(běn)季(jì)度全球旅游零售有机销售额就下(xià)降了45％。

　　这已是(shì)雅诗兰黛业绩下(xià)滑的第四个财(cái)季。2023财年前三(sān)财季(jì)，雅诗兰(lán)黛(dài)净销(xiāo)售(shòu)额同(tóng)比下降13％至123.01亿美元；净利润同比下降55％至10.39亿(yì)美(měi)元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一局面(miàn)不会(huì)很快扭(niǔ)转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会(huì)上表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业的复(fù)苏比我们预(yù)期的(de)更不稳(wěn)定，其他(tā)地区更加缓(huǎn)慢，第(dì)四财季的不利因素比我们2月份预期的要(yào)大得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次(cì)下调全(quán)财年业绩预(yù)期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比下降(jiàng)10％-12％；有机(jī)净销售额下(xià)降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于失去耐(nài)性。业绩发布(bù)当(dāng)日，雅诗兰(lán)黛股(gǔ)价破纪(jì)录地暴跌超(chāo)21％，直接(jiē)从245美元(yuán)/股(gǔ)左(zuǒ)右跌(diē)破200美元/股。截至5月5日收盘(pán)，雅诗兰黛股价(jià)回升至203.54美元/股，市(shì)值(zhí)为727.5亿美元。但和年初相比，该股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押(yā)注(zhù)旅游零售，零售(shòu)商却在(zài)清库存

　　作为跨国美妆企业的重要渠道(dào)，雅诗兰(lán)黛在旅游零售已深耕超(chāo)30年。如(rú)今被(bèi)“控诉”的旅游零售渠道，曾以高速增长的(de)态势让公(gōng)司(sī)引以为傲(ào)。

　　据媒体报道，雅(yǎ)诗(shī)兰黛通(tōng)过该渠道每年触及超(chāo)过30亿消费者。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零售(shòu)推动(dòng)雅诗兰黛(dài)在(zài)过去(qù)十(shí)年中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于过(guò)去几年海南旅游零(líng)售快速增长，去年7月在海(hǎi)南发生新(xīn)冠(guān)疫情时，集团(tuán)与(yǔ)零售商均对疫(yì)后的市场恢复信心十足(zú)，采(cǎi)购了大量产品。但此后(hòu)因(yīn)恢复(fù)不(bù)及预期，导致该渠道库存高(gāo)企(qǐ)，零售商目(mù)前仍(réng)在一边清理库存(cún)，一边减少采购量，最(zuì)终(zhōng)导(dǎo)致(zhì)业绩问题(tí)。

　　旅(lǚ)游零售(shòu)渠道何(hé)以撼动整(zhěng)个集团业绩(jì)？从(cóng)全球旅游(yóu)零售业务来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的(de)旅游零(líng)售业(yè)务销售额约(yuē)占全年(nián)销售额的6％，到2021财年该业务销售(shòu)额(é)占比达到28％，超过集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛(dài)集团的护肤、彩妆、香(xiāng)水和护发等整个(gè)品(pǐn)类渠道中市场份(fèn)额领(lǐng)先(xiān)。

　　随着海南离岛免税在(zài)疫情期(qī)间快速发展，中国(guó)旅(lǚ)游零售市场对于雅诗兰黛集团更(gèng)是举足轻重(zhòng)。2022财年报(bào)告指出，集团最(zuì)大的客户就是在中国旅游(yóu)零售渠道中(zhōng)销售(shòu)产品。正(zhèng)因为如此，海南旅游零售渠(qú)道的疲软就直(zhí)接(jiē)导致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类(lèi)净销(xiāo)售额从2022财(cái)年的(de)23.95亿美元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美(měi)元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净(jìng)销售额均(jūn)有(yǒu)所下(xià)滑。李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译p>

　　雅诗(shī)兰(lán)黛在交流会(huì)上(shàng)提及，过去(qù)半年里虽然(rán)海南旅游客流在增加(jiā)，但是该市(shì)场的美妆(zhuāng)消费转化却(què)远不及预期。此外时代财经(jīng)注(zhù)意到，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)旅(lǚ)游零售渠道商(shāng)品的“地(dì)板价(jià)”一直以(yǐ)来被不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本免税渠道的大(dà)量商(shāng)品(pǐn)通过保(bǎo)税仓(cāng)形式(shì)流入中国市场，在库存(cún)饱和、直播(bō)、离岛免税(shuì)等(děng)多方(fāng)因素(sù)带动(dòng)下，各渠道竞争激烈，许多明星产品在(zài)市场上价(jià)格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗下的(de)品牌雅诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴(bā)克莱银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售业务内(nèi)部的控制度和话语权(quán)提出(chū)质疑。今(jīn)年初，雅诗兰(lán)黛等国(guó)际美妆(zhuāng)纷纷提升售(shòu)价，同时(shí)伴随的还有(yǒu)旅游零(líng)售渠道的折扣收缩，这从(cóng)一定程(chéng)度上也阻碍了消费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆(zhuāng)市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的(de)困境(jìng)也并非个(gè)例。今年(nián)以来，其他美妆(zhuāng)集团也(yě)没有等到中(zhōng)国消费者如预期那般回归。

　　截至3月(yuè)31日(rì)，宝洁在中国最新财季(jì)有机销售额(é)同(tóng)比增长2％，但旗下王牌化(huà)妆品(pǐn)牌SK-II因游客未(wèi)大规模回(huí)归而在旅游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么惨。”一位国际(jì)美妆品牌内(nèi)部人士(shì)对时(shí)代财经形(xíng)容(róng)今(jīn)年(nián)以(yǐ)来的市场(chǎng)情(qíng)况。另据多位美妆行业人士透露，今年一季(jì)度(dù)品牌销售平平，美(měi)妆消费(fèi)复(fù)苏不及预期也成为(wèi)共识。“经济大环境不好，化妆品成为(wèi)可以(yǐ)缩(suō)减(jiǎn)的支(zhī)出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团也在(zài)最新财(cái)季指出，中国所在(zài)的北亚(yà)市场在(zài)集团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言，线下(xià)的客流回来(lái)了，但销售尚未复苏。而(ér)本土头部美妆公司贝泰妮在今年一季度营收和净利润增(zēng)速(sù)均显著放缓。

　　这亦(yì)导致(zhì)了上游(yóu)代工厂的订单(dān)缩(suō)减。一位(wèi)国际美(měi)妆巨(jù)头(tóu)代工厂内部人士表示，“比去(qù)年好，但(dàn)生(shēng)意没有预期(qī)的(de)那么乐观。”而这个差(chà)距主要反(fǎn)映在订单(dān)数(shù)量上。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾(céng)在疫(yì)情三(sān)年依托直播而猛增(zēng)的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系(xì)销售口径显示，欧莱(lái)雅(yǎ)集团旗下兰蔻，雅诗(shī)兰黛集(jí)团(tuán)旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁(jié)旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同(tóng)比录(lù)得双位数下滑(huá)，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝泰妮(nī)的薇诺(nuò)娜，上(shàng)海家化(huà)的玉泽、佰草集，水羊股份(fèn)御泥坊等都没能逃(táo)脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片(piàn)来源(yuán)：华福(fú)证券(quàn)

　　在某国际美妆集团电商部门工(gōng)作的歪歪（化名）对时代财(cái)经透(tòu)露，业(yè)绩(jì)增长贡献多来源于几个(gè)头部(bù)品牌，“因为前几年直播美(měi)妆腾(téng)飞，品牌目标原本高得离谱，高得我都想摆烂了。我们(men)品牌(pái)去年（销售）比前(qi李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译án)年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同比下降10％。集团还有一些李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指出，因为销(xiāo)售疲软，今年(nián)以来(lái)品牌的各项费用均有缩减，“下调的费用有推广费、活动费(fèi)、赠品费(fèi)，以(yǐ)及参与(yǔ)电商平(píng)台(tái)满减活(huó)动时减下(xià)来(lái)的(de)差价。”

　　小品(pǐn)牌(pái)的日子似乎更(gèng)难(nán)。据(jù)一名纯净美妆品(pǐn)牌市(shì)场人员透露，“一季度销售目标倒是完成了，但是现在(zài)品(pǐn)牌方(fāng)都(dōu)发猛力(lì)，竞争激(jī)烈(liè)，消费者要(yào)求也(yě)变高(gāo)了。我(wǒ)们线上的投(tóu)放费(fèi)用(yòng)几乎(hū)是(shì)从1到0，去年计(jì)划还做(zuò)了明星投放、达人投放，今(jīn)年(nián)本来(lái)有计划(huà)，但现在全部停止了。公(gōng)司架构(gòu)还在调(diào)整。”

　　美妆市(shì)场何(hé)时真(zhēn)正回暖？目前鲜少(shǎo)有人能给出(chū)明确答案，“静观其变(biàn)”成了(le)不少业内人士对(duì)当下市场(chǎng)的判断。年(nián)初的各公(gōng)司的涨价策略显(xiǎn)然未能(néng)解决(jué)根本问题，与此同时(shí)有公司毅然选择加(jiā)码供应链投资(zī)，以缩(suō)短市(shì)场反应(yīng)周期；有公司选择收购潜力品(pǐn)牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则(zé)重押线下专柜，深入(rù)低线城市抢占市场份额。

　　疫情政(zhèng)策调整后，消(xiāo)费者们首(shǒu)先奔向餐饮、旅游等典型的线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译