周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国却之不恭受之无愧是什么意思，却之不恭受之有愧是接受还是拒绝内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府却之不恭受之无愧是什么意思，却之不恭受之有愧是接受还是拒绝发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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