无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣(xuān)传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的(de)无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射(shè)视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完(wán)成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直(zhí)播(bō)软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避平(píng)台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的(de)账号，且定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确(què)受害者也多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示(shì)自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试(shì)一(yī)次被封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违(wéi)规的(de)课程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处说理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该(gāi耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无(wú)人(rén)直播的(de)店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能(néng)与数(shù)字技(jì)术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地(dì)正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 耳根全部小说的阅读顺序是什么，耳根小说阅读顺序关系